B2B品牌伟大之路
大亚集团给电线电缆一个名字
邱莞婷

大亚电线电缆及漆包线产品其实就处于我们生活中的每个地方,从串联电厂的供电网及日常搭乘捷运所用的电缆、到电动汽机车、无线耳机、电饭锅等内部零件所用之漆包线,可说是无所不在,但人们却不会特别关注这样的产品。 大亚集团沈尚弘董事长认为,大亚提供的不仅仅是产品,而是未来美丽家园的愿景。2015 年,董事长更大胆地说:“我们要做品牌!”

品牌=差异化

在市场上,电线电缆的品类差异性其实不大,能提供电线电缆的公司手指头能数得出来,而台南起家的大亚电线电缆,在北部的知名度不足,但却希望能挤进这个市场,让大亚电线电缆能加入至采购名单中。

策略们与董事长有了深入的沟通,完整地了解这个企业希望带给社会的影响,要在市场上脱颖而出,就必须要做出差异化,打造大亚成为品牌,在让消费者容易辨识之余,也让人们对大亚偏心,进而影响采购端的决策。

我们从品牌定位开始做起,找到大亚集团的 DNA,定调品牌价值及个性,给了大亚集团存在的意义:“串接能源不只稳定高效率,更友善环境,引领能源产业不断前进”,同时也重新设计品牌识别,让大亚集团及所有子公司都能有一致性,提升人们的辨识度。2019 年开始,我们利用三年的行销计划,帮助大亚建立品牌形象及认知度,希望能在电线电缆产业站稳脚步,成为能源串接的领导品牌。

稳定的力量

执行创意总监 Jacky 说:“如何用创意解决生意的课题,是我们建立大亚电线电缆品牌一个很重要的核心任务。一个品牌如何直面消费者,如何讲一个好的故事让人们感同身受,对于电线电缆这样低关心度的产品难度相对很高。但当我们理解到其实电线电缆是广布在我们的生活之中,连结每一个日常,这也为创意打开了另一道窗。”

我们跳脱市面上所熟悉的商业模式,与金工艺术家李昕合作,将大亚电缆缆芯铜线为基底,创作 6 座以台湾常民生活为题的装置艺术,透过艺术品让人们看见隐身在钢筋水泥或机械之下的电线电缆,在一直默默支撑台湾的社会脉动、环境变迁、产业发展等状况。每一件作品更有同步灯光变化及语音导览,营造如沉浸式剧场一般的氛围。

大亚集团深耕台湾,以提供能源稳定传输及转换为产品宗旨,发展超过一甲子的时间,跟着台湾经济一起成长,一直以来研发制造更稳定、更高效的电线电缆,提供人们稳定的生活。回顾过往酸甜苦辣各个历史时刻,强调“虽然挑战与变动一直都在,但却有一股稳定的力量”,如同电线电缆虽然看不见,却是撑起民众生活、台湾经济命脉的重要血管。

运用“透明”的创意概念与日常用品的结合,持续向大众传递默默守护的安定力量。手机、耳机、电动机车、电饭锅……,这些物件在被遮蔽的地方,都埋藏着大亚的产品,尽管看不见,却为运转的动能提供了不可或缺的力量,借由透明化这些日常物件,我们得以实际看见并进一步感受大亚稳定的力量。

面对 B2B 的产业,我们成功用创意的方式打开与社会的对话,在复杂的媒体环境里,透过感性的表现吸引人们的关注,将看不见也摸不着的大亚产品被看见,让人们不但理解大亚所代表的“稳定的力量”,也明白大亚产品与我们日常生活的连结,此外,更获得各大广告奖项的肯定,荣获 6 金 2 银 2 铜 5 佳作的亮眼成绩,除了帮助客户提升品牌知名与好感度,最重要的是,也提升了客户生意面的成长。

邱莞婷

奥美台湾副业务总监

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